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【原创】微商模式让业绩暴增!

2016-06-17 18:30:18 8,140次阅读

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微信火了之后,很多企业和个人都尝试用微信做电商或是营销,越来越多的人抱怨朋友圈中的广告越来越多,因此还衍生出了一个全新的模式和名词:
“微商。”
微商,最早就是指那些利用微信卖产品的个人或小商家,后来其定义又延伸到整个移动互联网,在移动端上进行商品售卖的小商家都被称为微商。大家不要看这些小商家,笔者微信中有一个通过朋友圈卖翡翠玉石的,一年的销售额超过10个亿。
不过随着移动互联网的发展,微商也不仅仅限于小商家,一些有实力的企业也开始慢慢介入,而且其形态也从最初的一些小商家和个人单纯地在朋友圈卖东西的单一方式,进化成更为系统和复杂的分销模式。
关于如何利用微信营销和销售,后面的章节会讲。这里主要说说微商的分销模式,这种模式,对于一些传统企业是非常有价值和意义的。
其实微商的这种模式和传统的分销模式,本质是一样的。按照道德经的理论,万物的道是一样的,只是在不同的时间和节点,表现的术不一样罢了。微商也一样,它将传统的分销模式与先进的移动互联网结合之后,产生了许多新的玩法,且威力巨大。
笔者2014年参与了一个微商项目:一款面膜,其品牌名叫医采。这是笔者原东北分公司负责人王长贺2014年与其另外两个朋友一起做的创业项目,他的两位朋友负责产品的研发和生产,王长贺负责运营推广等。这个项目2014年4月开始正式启动,在初期运营推广团队只有两个人,投入了10多万推广费用的情况下,当年即突破了1个亿。而在医采的代理商中,有一个1995年出生、叫小虎的小伙子,他及其他团队的月销售额能达到200余万元。
在传统,一个面膜一年做到1个亿,已经相当牛了。但是在微商领域中,医采还不是最牛的,一些有实力和做得早的微商一个月就能突破1个亿。
微商模式之所以有这么大的威力,是因为它利用的是先进的倍增学原理,可能有的人不太明白倍增学是什么意思,给大家讲一个经典的倍增学故事:
某一年大旱,粮食缺乏,百姓苦不堪言!而王宫内却是另一番景象:昏庸的国王和大臣们整日只知吃喝玩乐,明明国库里有粮食,却不愿意拿出来帮百姓渡过难关!但不是所有的大臣都和国王一样昏庸,智者阿基米德就是一个处处为百姓着想,也深受百姓爱戴的好官员。
阿基米德冥思苦想解救百姓的办法,他知道直接让国王开仓放粮是肯定不可能的事,这件事只能智取,不能强攻,终于他想到了一个办法。
有一天,阿基米德与国王下围棋,阿基米德故意让国王赢了两局,然后流露出不甘的表情。国王看后哈哈大笑,这时阿基米德略施小计,提议加点儿彩头,国王在兴头上,自然就答应了。国王问阿基米德如果赢了想要什么奖赏。他对国王说:“我需要一些粮食,只要在棋盘上第一格放一粒米,第二格放两粒,第三格放四粒,第四格放十六粒……按这个比例直到把整个棋盘64个格子放满就行。”国王一听,暗暗发笑,觉得要求太低了,于是马上答应了。
最后国王输了,放米的工作进展神速,一小袋米很快装完,改用麻袋,麻袋也不行了,改用小车。数米的人累昏无数,那格子却像一个无底洞,越来越不易填满。国王郁闷地发现,一个粮仓的米都还摆不完一半的棋格子。原来,一个东西哪怕基数很小,一旦以几何级数成倍增长,最后的结果也会是一个天文数字。百姓终于得救了!
笔者专门用电脑上的计算器算了一下,第54个格子上,要放9007199254740992粒米,第64个格子上,要放1.844674407370955×1019粒米,这就是数字倍增学的魅力。
而微商用的就是这种倍增学原理,所以发展得非常迅速。当然,有人说微商这种模式和直销很像,其实不然,微商是直接采用的传统分销模式,把传统分销模式搬到了移动互联网上。
传统的分销模式是这样:先发展大区代理商,大区代理商发展省级代理商,省级代理商发展市级代理商,市级代理商发展区县代理商。而微商模式中,也是分若干代理,像医采即分为总代、大区、一级、二级、三级和特约,同传统分销模式一样,每级代理商只能找上级代理商进货,不能随意串货。
当然,仅仅是搬到网上,没有什么先进性可言。传统代理模式有一定的弊端,首先是门槛高,代理不好发展;其次是其以地域来划分,总体的代理商数量有限制,无法实现上面说的倍增学效果。
而移动互联网的出现,降低了创业门槛,激发了人们的创业积极性。在线下的创业成本不用说了,而互联网虽然创业门槛有所降低,但还是有一定门槛,比如你想在淘宝创业,首先要学会淘宝网店的基本设置、后台的管理操作,然后还要学会运营、推广,而且还要每天坐在电脑前守着。而有了移动互联网后,这件事就变得非常简单了,你有没有微信?微信里有没有好友?会不会在微信朋友圈发消息?那OK,足够了。如果你微信好友不够多,那会不会加好友?如果会,那没问题了。而且移动互联网利用人们的碎片化时间,上个厕所的时间,都可以成交一单。
由于互联网上没有地域限制,所以代理商的数量也可以大范围增加。所以“移动互联网+传统分销”模式,才能够产生如此大的威力。
除了这种多级代理模式外,微商模式还有单级代理模式和无代理模式,一共3种形式。
(1)多级代理模式:前面说的微商形式,包括马上要说的案例20,都属于多级代理模式,这种模式的特点就是层层发展代理。对于化妆品这种利润较高、受众较广的产品,都比较适合多级代理模式。
(2)单级代理模式:主要适合一些小众的,或是利润不高的产品。
(3)无代理模式:像本文开头说的翡翠,就属于无代理模式,纯粹靠自己的朋友圈和公众号来销售。通常来说,对于产量有限、受众较窄、利润有限的,或是不好发展代理的产品,可以采用无代理模式。

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文章摘自《实战移动互联网营销:互联网+营销的7个关键要素》 作者:江礼坤 转载请标明出处

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