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【原创】Roseonly巧用中心节点引爆销售

2016-09-30 13:52:48 5,859次阅读

如果你想要在Roseonly官网购买玫瑰,在填写资料时,你就会收到一份温馨提醒:Roseonly的玫瑰,一辈子只能送给一位佳人。而“一生只送一个人”也正是这家花店的经营理念。
套用不同数字所代表的意义,在Roseonly所销售的产品中,3朵玫瑰售价520元,也就代表着“我爱你”;12朵玫瑰售价999元,代表“天长地久”;18朵玫瑰售价1314元,代表“一生一世”。
因其生来就带有互联网的基因,Roseonly营销方式也延续了互联网的特点,充分利用了社交网络。Roseonly的传播始于微信和微博,从熟人间的口碑传播开始。Roseonly官方微博粉丝已经达到48万人,一度通过微博进入其官网的流量比例高达50%以上。
Roseonly的微博营销是比较疯狂的。与普通的微博推广不同,宣传的“推手”也十分高端,多为企业高管和娱乐明星。
Roseonly的秘密是“大明星微博营销+高端概念式花卉定制”模式。将费用花在名人微博的资源上,例如林志颖、李小璐、杨幂都参与了它的微博营销。借势杨幂和刘恺威、李小璐和贾乃亮的婚礼,及林志颖补办婚礼,粉丝群关注的信息,利用大明星效应将企业理念渗透到人心。
名人的力量助推了Roseonly的知名度,接下来就是消费者自发的推广。可以触发类似的场景传播:一个女孩在办公室收到Roseonly的玫瑰,首先会引发同事朋友的围观和赞美,接下来必定会在微博和微信上做分享,而其身边的朋友也会转发评论。当然,这里面也有许多女孩子怀抱着自己也能得到的期望。这样就形成一个饱满又有效的传播过程。

通过撬动消费社群的中心节点,引爆整个消费市场。在2013年七夕节前,预订请求达到数万,该花店提前5天挂出售罄通告。仅2013年8月其销售额就近1000万元。
案例点评
将营销费用拆分在社交网络中有影响力的中心节点上,充分挖掘鲜花与明星之间的关系,调动明星粉丝效应获得很好的销售业绩。这一类的产品,如果通过传统媒体来说服客户,效果是可想而知的。社交网络上散落着潜在的客户群,通过合适的润滑节点将其串联起来,是个明智的选择。

内容摘自《引爆社群:移动互联网时代的新4c法则》,唐兴通著,如有转载请注明出处。

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