文章列表

【原创】宝宝树激发和保护妈妈群的传播动力

2016-10-18 9:29:54 5,020次阅读

在互联网时代,当新媒体逐渐成为培育意见领袖的新土壤、品牌寻找营销关键人时,最关注的将不是意见领袖是谁,而是在营销推广的某个关键时刻,谁更具有影响力。人人都能成为瞬间的意见领袖。
通过对达人妈妈的特点进行观察和分析,可以从三个角度来对她们进行把控:第一,相比于其他用户,这一群体拥有更为强烈的写作与分享欲望,通过对生活进行记录,与平台上更多的妈妈进行交流;第二,其所分享的方法、内容以及说话语调,较容易得到他人的信赖和认可,更能吸引大批的粉丝关注,具有较强的内容说服力;第三,这些达人妈妈在关心自己之外,更愿意关注社会,不但愿意及时了解突发事件,更愿意对此发表自己的见解,从而对身边的人群形成影响。
对于品牌来说,作为掌握着家庭70%以上消费决策权的女性,在她们身上能进行多角色定位,能够为品牌提供更多的营销机会,尤其随着85后、90后具有强烈网络消费意愿的妈妈群体的成长,广告主需要更为主动地找到符合品牌需求的意见领袖,并通过激发相应的话题展开讨论,进行产品理念推广。
宝宝树为更好的帮助广告主找到符合品牌需求的群体,构建自身区分机制,通过对用户行为进行标签细化分类,对平台上的妈妈用户采取了系统式的管理办法。同时,借助让用户自由话题讨论的场所,把用户投入到社会化的媒体环境之中,逐渐形成多样化的话题讨论圈,并让这些潜在的意见领袖,在这个开放式的池水中突显出来,再通过对这些群体进行梳理、打分,帮助品牌发掘出具有较强影响力的达人体系。
随着社交网络不断发展,在这一背景下,品牌应该像对待朋友一样,与这些积极分子进行沟通交流,帮助其充分对品牌进行了解,从而逐渐建立起她们与品牌之间的信任关系。在此基础之上,广告主可将商业需求在媒体平台进行有效展示,利用品牌的商业需求,帮助品牌进行更好地传播。
品牌在发现自身意见领袖之后,想要更好地对其价值进行挖掘、使用,需要把握住一个“度”,即是指广告主对于意见领袖营销价值的挖掘,应该做到顺水推舟、水到渠成,给予其一定内容创造的空间,而不是让自己成为指挥棒。真正的意见领袖,其对于品牌产品的态度和信息发布,应该出于自身的真实想法,因而广告主应该以更为真诚的态度与网民进行互动与沟通,为其营造一个更为自由宽松的讨论氛围。同时,当遇到一定营销需求时,品牌应当快速给予回应和支持,主动帮助她们解决问题,从而让其逐渐围绕在品牌周围,更为主动地帮助品牌进行营销推广。
当宝宝树潜在的意见领袖想要举办一场亲子活动时,她们希望得到宝宝树的支持,企业会主动帮助其举办活动,让这些达人妈妈发表自身的见解与看法,而不去干预其观点,同时,品牌也可以以赞助的形式进行产品曝光,借助这些达人的力量,获得更多用户的好感。
对于广告主的产品营销来说,其也可以给予这些“达人妈妈”预先知晓权,让其能够对新产品进行先行体验,把自身的使用感受,发布在宝宝树社区内,逐渐形成品牌意见领袖主导的讨论圈,可有效提高品牌的知名度与认可度。
案例点评
激发和保护传播的动力核心是如何激发和保护社群中的意见领袖、品牌达人积极参与讨论和传播?宝贝树不是硬性的收买,而是通过更为人性化的机制或活动来和她们做朋友,让她们自主、自愿的来分享所获得的价值。

内容摘自《引爆社群:移动互联网时代的新4c法则》,唐兴通著,如有转载请注明出处。

727583880890632890

声明:天海"互联网+"研究院尊重行业规范,每篇文章都注明有明确的作者和来源;研究院的原创文章,请转载时务必注明文章作者和"来源:天海互联网+研究院",不尊重原创的行为将受到天海研究院的追责。