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【原创】家居行业的互联网之路

2015-11-23 14:36:36 788次阅读

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导语


随着宽带高速网络技术的发展,网络对商业产生了巨大的影响。从网络形象展示到网上销售,所谓的B2B、B2C、C2C、O2O等各种模式纷纷登场。家居行业与互联网之间产生故事的时候已经到了2006年前后,那是团购盛行的时代。


 

1. 初期:2000~2007年,关键词 团购
2000年年底在一些论坛上,网民自发地组织了装修团购产品的活动。2002年,篱笆网CEO张国华创办了“篱笆快乐装修论坛”,在论坛里召集装修网友,通过互联网把分散的需求聚集起来与商家博弈,向商家获取更好的折扣和服务,装修家居建材网络团购的消费模式由此开始。
2003年装修家居建材的网络购物由“自发团购”转向了“商业团购”。之后,全国各地掀起了装修家居建材团购的热潮,前后涌现了近千家装修家居建材团购网站,但大部分网站都由于运营难度大、规模小等原因逐步被淘汰,齐家网则在洗牌中脱颖而出,并开始在全国建立分站。可以说几乎所有的家居建材产品都参加过网络团购活动,借助齐家网、篱笆网、搜房网等第三方平台,组织了各种名目的团购、砍价、工厂直销等促销活动。家居团购可以说是方兴未艾一直持续到今天。
2. 摸索期:2008~2012年,关键词 O2O网站
2008年经济危机波及中国,对传统装修家居建材市场影响较大。这一阶段,装修家居建材的电子商务开始逐步发展。齐家网、我爱我家等网站B2C销量慢慢超越B2B销量,并纷纷建立城市分站,淘宝、京东等大型综合电商网站陆续大力建造各种家居频道。家居行业的线上成交额不断攀升,对下线实体店形成了压迫,品牌企业迫于形势开始了一些电商化的行动,遗憾的是这些行动大部分只是向市场交了高额的学费。
失败的案例有一个共同的特点,他们都想通过品牌自身的力量,实现网上交易,企业网开始了O2O的模式,2009年红苹果企业网站推出线上成交业务,2011年月星家居推出“百舍”,2012年红星美凯龙推出“红美商城”,当然这一模式终置搁浅。还有一些企业,在摸索的过程中,选择了折中的做法,实行线上线下双轨制。把一些线下销售不好的产品推向网络,专门开发网络专供款,达到保护传统渠道的目的,更有企业索性推出专门的网络品牌,比如方太推出了“方太柏厨”,德意推出了“德意丽博”。
3. 成熟期:2012~2015年,关键词 互联网思维、体验中心
在上一个时期,传统家居行业面对着一个严峻的问题,团购逐步失效,线上交易分流客户压力进一步增加,在市场压力之下,各种电商方面的决策仓促上马了,当然这些错误的举措也让2012年后的家居行业对于究竟如何实现“互联网+”开始慢慢回归理智。
首先,究竟什么是电商化呢?电商就是在线上卖东西吗?很明显,不能再犯这种概念性错误了,于是一时间,用“互联网思维做家居”也成为行业领袖津津乐道的话题。对电商化有了较为理性的认识,而是充分运用互联网的信息交互功能,紧密围绕企业核心业务,打造一个线上线下一体化的营销平台。
这一阶段,线上家居市场进入高速推广期,不断通过先进的移动互联网、二维码等技术,打通O2O瓶颈,并结合线下体验中心,进一步提高用户体验,促进市场的增长,2014年双十一,林氏木业创造了3.2亿销售额;美乐乐家具商城是从线上发展起来的线上线下一体化家具销售商,从2011年第一家体验馆的落成到今天,美乐乐已在全国完成近300家体验店的布局,2012年销售额约为7亿,2013年已近20亿,现已进入中国家具品牌前十位,成为中国家具业的一匹黑马。

 

文章摘自《互联网+产业风口》作者:曹磊 转载请标明出处

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